Как открыть собственное агентство недвижимости

Устав работать на «дядю» и жить от зарплаты до зарплаты, многие задумываются над тем, как бы организовать собственный бизнес. Если вы уже работали на рынке недвижимости, и вам знакома аренда офисов в Москве 20 кв м, можно попробовать открыть собственное агентство недвижимости, тем более, что существенных затрат для этого не потребуется.

Основной задачей агентства недвижимости является организация встреч продавцов и покупателей, арендодателей и арендаторов. Если стороны удовлетворяют друг друга, агентство недвижимости помогает им оформить сделку, после чего получает свой процент. При правильной организации работы и обширной клиентской базе доходы будут весьма существенными. Что касается расходов, то у такого агентства они по большей части сводятся к содержанию офиса и оплате труда сотрудников.

Открывая свое агентство недвижимости, стоит помнить о том, что на рынке присутствует большая конкуренция. Учитывая, что в вопросах недвижимости люди проявляют осторожность и предпочитают агентства с хорошей репутацией, больших доходов на первом этапе ждать не приходится. Первые несколько месяцев придется поработать на раскрутку своего имиджа. Начать можно с банальной рекламы. На сегодняшний день распространять информацию о своей фирме можно многими способами. Так, вы можете оставлять свои визитки в местах, где люди могут искать помещение под офис, вешать объявления на досках и давать рекламу в газетах. Последний способ можно назвать одним из самых эффективных. Однако имейте в виду, что на обычные текстовые объявления читатели редко обращают внимание. Гораздо лучше вложиться в размещение полноценной рекламы, она вызовет больше доверия. У любой серьезной фирмы должен быть собственный сайт, агентству недвижимости также стоит позаботиться о его создании. Сайт не только окажет положительное влияние на имидж агентства, но и поможет привлечь новых клиентов, ведь многие ищут недвижимость именно через интернет. Для этого, конечно, придется поработать над оптимизацией сайта, чтобы он занимал верхние строчки в поисковой выдаче при вводе пользователем нужных ключевых запросов.

На первых этапах работы придется вложиться в бизнес по максимуму, в том числе и самим искать клиентов. Сегодня это можно довольно легко делать через интернет, заходя на бесплатные доски объявлений и тематические порталы. Также можно воспользоваться старым проверенным способом расширения клиентской базы: расклеивать объявления о желании снять или купить недвижимость в конкретном районе, например, снять офис в ВАО. Когда же вам позвонит заинтересованный владелец недвижимости, можно узнать его точный адрес и контактные данные, после чего сообщить, что вы представляете агентство недвижимости и можете помочь ему в поиске покупателя или арендатора.

Налаживая свой бизнес в сфере недвижимости, очень важно правильно подобрать команду. Это должны быть честные и ответственные люди. При этом, если вы сами не имеете большого опыта работы, лучше отдать предпочтение специалистам с большим стажем. Они не только станут ценными работниками, но и смогут вас многому научить. Также немаловажным моментом являются личные качества сотрудников, ведь им предстоит общаться с клиентами. Помня об этом, стоит отдавать предпочтение вежливым доброжелательным кандидатам с хорошо поставленной речью.

Для начинающего агентства недвижимости также очень важно правильно выбрать место расположения. Идеальный вариант – центр города с большой проходимостью и наличием просторной парковки. Хорошо, если у вас будет возможность повесить перед входом крупную вывеску.